[成品灯具] 一个客户的自白

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[LV.7]⑦大理宰相

发表于 2018-1-22 17:16:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一个客户的自白:我为什么选择聚之光照明?
回首2017年,在总体年龄分布上,深圳市聚之光照明签约客60后占15.9%,70后占32.3%,80后占34.6%,90后占17.2%。可见携手的“小伙伴”,大部分均为年轻人。从合作品牌上分与国内外多家知名品牌合作如:TCL照明,圣佳佰丽,等.

作为聚之光照明的合作伙伴,广州市晖**光电总经理张华表示,年轻人有冲劲,年轻品牌有潜力,两者结合,未来自然一片光明,期待与聚之光照明携手之后,能将双方的优势资源发挥到极致。

2007年始做照明,至今十年有余

往事,尽可付于笑谈中。年初,回忆起这些年与照明的那些事,广州市晖**光电总经理张总笑道:“刚开始接触照明,自然是懵懵懂懂,行业在转型,自己也在转型,这是互相成就的过程。”在他进入行业之时,正值“传统照明”往“LED照明”转型的关键期,LED处于起步阶段。那时,放眼看去均是机会,机会后面挑战重重。
如今,LED照明成为主流,市场更加规范,那时候过得美滋滋的“小厂、杂牌”,已经慢慢支撑不住颓势渐显。广州市晖久光电,主要聚焦工程及户外产品,见证了行业及市场这些年的变迁。2016年,广州市晖**光电进入家装领域,并与聚之光照明达成合作。

盛名由外而来,看好聚之光照明潜力

聚之光照明,2017年初成立,6月开仓发货,2017年,在LED照明行业,聚之光照明将许多“不可能”变成了“可能”。

盛名由外而来。2017年,广州市晖**光电从湖南老表及几个做批发的朋友口中,首次听到“聚之光照明”这个品牌,而且他们多次称赞聚之光照明的产品。随后,张总在网上及媒体报道中,细细研究了一番“聚之光照明”,结果是:

聚之光照明非常具有潜力!”张总表示,如今行业集中度更高,行业新生品牌要想一路逆袭,品牌宣传力度及人员配备必须得跟上。在这两方面,聚之光照明得天独厚,加之领先于人的运营与管理,“红得长长久久”并非是梦。

晖*缺的东西,聚之光照明都有

在张总看来,一个品牌能否成功,市场推广及产品质量最为关键。品牌缺乏推广,默默无闻地来也必将默默无闻地去;产品没有质量,短暂的成功换不来长久的辉煌。再看2017年,聚之光照明“那抹红”,至今仍在终端市场继续火热。
有他们两个.
借助二级客户,自上而下扩张
晖*照明总经理张总表示,选择聚之光照明,与其强大的支持力度有莫大关系。因为,品牌初次市场推广,厂家前期的支持会起到很大的作用,在这一方面,聚之光照明的业务团队年轻、活跃、有冲劲。

“如果什么事情都亲力亲为,纵有再多时间和资本,也会有鞭长莫及的时候。”张总所提的“换一种思路”,即在每个地区寻找有实力的二级客户,将聚之光照明的资源带过去,借助他们的力量,自上而下让聚之光照明实现全面扩张。


写在最后


从“听说”到“了解”到“合作”,晖*照明总经理张总反应之敏捷与快速,正如2017年红红火火蔓延至全行业的聚之光照明。

2018年,聚之光照明将继续与时间赛跑,而随着越来越多“年轻伙伴”的加入,聚之光照明未来将走得更远。






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[LV.7]⑦大理宰相

发表于 2018-1-25 14:04:41 | 显示全部楼层
LED市场很大,就看公司这么定位
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[LV.2]②进住大理

发表于 2018-1-25 17:22:10 | 显示全部楼层
LED市场就这么大,看如何占领市场,赚大钱
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[LV.7]⑦大理宰相

 楼主| 发表于 2018-1-25 21:51:02 | 显示全部楼层
对,定位很重要.
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