《跟我一起来学习led透镜》

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[LV.9]⑨大理皇爷

发表于 2017-9-11 14:58:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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       我是一个做工程出生的,有一年半载没有写相关文章了,因为我从真正的工程演变成了销售,这就是所谓的商业化了。经过一年半载的销售学习似乎发现销售远远比技术更加难琢磨更加难以渗透。不管从事那方面嘛相关知识还是不能忘掉的。
      今天我是想说说什么是LED二次配光和服务客户的时候遇到的一些问题:
      
      不要问我资料从那里来的,其实在几年前我就保存着手上有很多有关LED光源,LED透镜,LED光学相关资料了,那时候花了半年时间把所有资料打印出来,每天晚上把它看完...理解完,于是乎我就正式离职工程职位去从事LED照明销售了,废话少说接下来说正题吧;
      
      什么是LED的二次配光?众所周知LED灯珠其实就是一次透镜,LED光源其实也是经过光学设计的,LED光源的结构我就不一一讲解了,作为我们LED透镜销售,我们在行销的过程中最喜欢问的就是客户配置的灯珠是什么品牌的和什么型号的,因为每一款LED透镜的光学成立都是经过根据某一款LED光源设计的,这就是所谓的LED二次配光(LED二次透镜)。
      客户做一款灯不仅需要一款LED光源自然也需要到一款匹配LED光源的LED透镜,因为单调的一款LED光源的光学是远远达不到照明要求的,如图2所示:一次光学设计分布图(LED光源的正常出光效果)得出结论光分布比较杂和散根本无法达到照明效果;二次光学设计分布图(加上LED透镜的出光效果)根据LED光源的DIY之后,无光损无散光和杂光。
      所以我们在行销过程之中问客户需要的是一款什么角度的透镜,其实就是这二者对比的结论,LED光源无LED光学透镜的正常角度为140-180度,这个角度的光亮的效果是无法达到照明的效果这一点要记住,你想要达到照明效果一定要加LED透镜(我只讲LED透镜不讲反光杯)。
      
     如图3所示:左图这里讲的就是一款LED光源的发光角度是为180度的光线图,右图是LED透镜设计后分10,30,45度等任客户选择。
     
     如图4所示,无二次光学透镜和有二次光学透镜光学模拟的对比毋庸置疑。当一款LED透镜设计的时候根据提供的LED光源型号来设计光学,光学设计的时候是保证光学的前提下改变所有的。在这里我必须强调一点,我行销过程中很多客户还是在乎LED透镜的外观为什么是这样,为什么不是那样的,我只能说这是一款LED透镜,它的价值在于它的光学而不是它的外观。
     
     如图5所示,这才是LED透镜厂家和客户需求者最终所关注的呀,这是LED透镜设计1和LED透镜设计2的最终光斑对比。不管LED透镜厂商怎么设计的透镜结构,只要达到第二张和第四张的效果不是你我都想要的么?
   
    我是led透镜销售提供,欧阳先生/13925598270

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[LV.2]②进住大理

发表于 2017-9-12 00:22:53 | 显示全部楼层
过来看看~!学习学习
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[LV.5]⑤大理榜眼

发表于 2018-6-22 08:32:30 | 显示全部楼层
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