[特殊照明(植物/工矿/医疗)] LED照明经销商“六不”大招备战2015

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[LV.1]①初到一灯

发表于 2015-2-6 17:01:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

    LED照明的发展像一阵疾风,来得异常迅猛但也受到很多阻碍,尽管阻碍颇多,LED行业的发展大势仍在不断向前。回顾2014年,LED照明就经历颇多坎坷,跑路,专利之争、球泡灯论斤卖等一系列抨击这LED行业的健康发展,LED照明经销商的路并不好走。
    如今的LED照明市场,速食主义、快餐文化流行,即便是如众星捧月的上市公司,亦是如此。快食面简单、便捷、方便,但是往往没有营养,也难于消化。目前,行业内不少上市公司、大型企业,他们资金雄厚,是“不缺钱”的主儿,就好比面食馆,拥有大量丰富上等的食材。但是,请的厨师或者这家店的烹饪思维依然还是速食面的思维,这样,做出来的饭菜还是速食面的水平。而在这种速食主义下,尽管外表看来很繁华,但是根基不扎实,企业也常常不得不像救火队那样去扑灭问题火焰。而面对行业这种浮躁、无序、盲目的状态,不少经销商也倍感迷茫。对于经销商如何要备战2015 ,要做到“六不”。
    一是要不虚。兵法讲究“虚实结合”,对于企业来说,务虚与务实虽是两者缺一不可,但是更多的还是要实干,踏踏实实地做好品质,做好市场,做好服务,以内心的真诚换得客户、员工和合作伙伴的不离不弃。
    二是要不懒。所谓不懒,就是指要敢干、勤快,但勤快并不等于蛮干、疯狂。一般来讲,成功的企业和失败的企业都是很疯狂的,不过失败的企业是“真疯狂”,而成功企业则是“伪疯狂”。2014年,LED照明行业内发生了几起比较引人注意的跑路事件,而回顾这几家企业,在LED市场高速发展的阶段时都曾不计成本地进行疯狂投入,一旦市场不好做时,就容易陷入资金断裂的窘境。“上帝让谁灭亡,必先让其疯狂”在这里得到了很好的印证。
    三是要不囚。不囚是指要有分享精神,不封闭。在企业运营中通过模式创新,解决持续经营问题、人才流失问题以及销售、利润、网点等综合面的问题等。
    四是要不贪。赚经销商应该赚的钱,做经销商应该做的事情,不去为难厂家(合作伙伴)。近年来,不少经销商经常换品牌、换合作伙伴,原因就在于双方欲望太多。厂家希望经销商多下订单、多打款,商家希望厂家给予尽可能多的政策支持和优惠政策。其实,厂商应该是合作共赢的关系,彼此之间应遵循良好互动的心态,换位思考,避免出现厂大欺商,店大欺客的现象。
    五是要不止。所谓的“不止”就是指要不断的反思、总结,定期检索工作流程,定期优化工作习惯,创新变革每一天。
    六是要不畏。进攻是最好的防守。目前,电商、O2O等新模式剧烈地冲击着照明市场,也给经销商带来了许多新的挑战,而经商犹如逆水行舟,不进则退。因此,商家要勇于接受新事物、新理念,思考怎样利用电商、新技术更加立体地为消费者提供服务,更多地创造价值。
    近几年,LED照明行业的路将会更不好走,市场会陷入一个更混乱的局面,LED照明经销商、LED厂家不及时做好应对措施,将会举步维艰。在暴风雨来临前夕,LED照明厂家经销商有必要厘清行业态势,做好“万全之策”。
本文出自上海三思:http://www.sansitech.com/

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[LV.7]⑦大理宰相

发表于 2015-2-7 13:15:14 | 显示全部楼层
非常不错的文章                              
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[LV.10]⑩天龙寺主持

发表于 2015-2-9 12:00:47 | 显示全部楼层
分析精辟入理,针砭时弊!
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[LV.4]④大理秀才

发表于 2015-2-10 09:54:30 | 显示全部楼层
总结得不错,分析得到位,看完后很有启发!!
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